Cum îți calibrezi prețurile ca să nu lucrezi în pierdere (și să te respecți ca profesionistă)

Una dintre cele mai grele decizii pentru o specialistă sau un salon la început este stabilirea prețurilor. Dacă sunt prea mici, lucrezi în pierdere și atragi clientele doar pentru „ieftin”. Dacă sunt prea mari, te temi că nu va veni nimeni. Adevărul este undeva la mijloc – și se bazează pe calcule, nu pe ghicit sau pe „ce am văzut la alt salon”.

1. Ce înseamnă, concret, „să lucrezi în pierdere”

Lucrezi în pierdere atunci când:

• tariful tău NU acoperă costul real al ședinței + o marjă de profit
• după ce plătești chirie, utilități, consumabile, taxe și aparatură, nu îți mai rămâne „salariu”
• ai zile pline, dar contul nu crește – doar oboseala

2. Componentele reale ale costului unei ședințe

Pentru o ședință cu aparatură (ex: HIFU, Nova X, epilare, Velashape), costul real include:

• Consumabile: gel, protecții, lame, seruri, șervețele etc.
• Timpul tău: ora de lucru are o valoare (nu lucrezi „gratis”).
• Aparatura: rata sau amortizarea investiției.
• Chirie & utilități: salonul nu se plătește singur.
• Marketing & administrativ: reclame, soft programări, contabilitate etc.

Când stabilești prețul, trebuie să ții cont de toate acestea, nu doar de „cât costă gelul”.

3. Metoda simplă de calcul – în 4 pași

Pasul 1 – calculează costul direct al unei ședințe

• estimare consumabile/ședință (ex: 15–40 lei)
• consumul de aparat (amortizare / nr. ședințe estimate lunar)

Pasul 2 – stabilește un „tarif orar minim” pentru munca ta

Întreabă-te: cât ai vrea să câștigi NET pentru o oră de lucru? De acolo pornești și adaugi cheltuielile.

Pasul 3 – adaugă cheltuieli fixe și taxe

Chiria, utilitățile, contabila, softul de programări etc. se împart la numărul de ședințe/lună.

Pasul 4 – adaugă marja de profit

Nu este „egoism” să ai profit. Este singura cale prin care poți reinvesti, crește și oferi servicii tot mai bune.

4. De ce nu e o idee bună să „te bați la preț” cu toată lumea

Dacă tot ce comunici este „noi suntem cei mai ieftini”, vei atrage:

• cliente care schimbă salonul imediat ce apare cineva cu 10 lei mai puțin
• așteptări mari, disponibilitate mică să respecte recomandările
• presiune constantă să „faci prețul”

Mult mai sănătos este să te poziționezi pe calitate, rezultate, siguranță și suport.

5. Cum folosești pachetele pentru a crește valoarea, nu pentru a te ieftini

Pachetele nu sunt doar „4 ședințe la preț de 3”. Poți construi:

• programe complete (ex: „Program Remodelare 4 săptămâni”)
• combinarea mai multor tehnologii (Nova X + Velashape + EMS)
• bonusuri de tip: ședință scurtă de întreținere, analiză corporală, consultanță nutrițională basic etc.

6. Cum crești prețurile când simți că „te-ai ieftinit”

Dacă ai început cu prețuri prea mici, le poți ajusta astfel:

• anunți din timp, cu o dată clară la care intră în vigoare noile prețuri
• oferi posibilitatea clienților fideli să cumpere pachete la vechiul preț înainte de actualizare
• explici creșterea prin prisma investițiilor în aparatură, cursuri, spațiu – nu doar „așa am decis”

Concluzie – Prețurile spun cine ești în piață

Prețurile tale nu sunt doar cifre în listă, ci un mesaj: cât de mult te respecți pe tine, cât valorează munca ta și ce fel de clientele atragi. Când le calculezi conștient și le comunici cu încredere, creezi un salon care nu doar „se descurcă”, ci crește sănătos, lunar, an de an.